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    经销商要不要参与农村电商

    2017-11-26 00:00:02    浏览:4    回复:0    点赞:0

    对于农村电商,很多县级经销商一开始应该是抱着怀疑、抵触的态度的。毕竟电商已经发展了这么多年,人们对它的印象就是价格便宜,经销商们难免要担心会不会因此而影响到自己的销量。但这种担心其实完全是多余的。任何生意都是要看成本的,农村电商也不例外。如果撇开本地已经做大做强的经销商,将整个商品供应链都完全自主经营,那么所耗费的时间、人力、金钱成本毫无疑问将无比巨大。因此农村电商在落地时大多是选择与本土的经销商们进行合作。那么,经销商和电商平台合作能给经销商们带来什么?

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    首先就是对物流的整合。

    经销商大多是代理同一类商品的不同品牌,根据店铺需求自建物流进行配送。这样的一个弊端就是,为了节约成本,经销商一般是达到一定的量才会进行配送,一些小体量的商品就需要店主自己进货,影响客户体验。而放眼到整个县域,如果能将不同种类商品的配送整合起来,每次发货不只限于一家经销商,那么必然可以大大提升物流效率,节省物流成本,对于店主来说也会比以前省心很多。

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    其次就是销量的提升。

    互联网最重要的一个特征就是大数据。经销商虽然也会统计客户需求,但毕竟只局限于自己所在领域,而一个好的电商平台可以统计出整个县域不同领域的需求数据,再根据需求联系经销商发货。对于经销商来说,首先是省事了,不需要去开拓客户,直接发货就行;其次就是销量提升了,电商平台将吸引到更多的散户从经销商处拿货,毕竟整合后的价格优势将十分明显。

    当然,这两点能否做到,还是要看电商平台自身的实力。无论是整合物流还是调研需求,这些都需要电商平台花费大量的经费和精力。经销商可以致力于巩固下线客户资源,更加注重经营顾客,从代理商转型服务商,并选择好的平台做后台支撑。全力投入去精耕县域,沉下心来做事,虽然前期投入不会少,但后期收获必然更多。


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